E-mailing : les e-marketeurs livrent leurs meilleures astuces Optimiser ses relances en tenant compte du passé

Pour optimiser son taux de transformation, rien de tel qu'une observation fine du comportement des destinataires avant de les relancer. Un annonceur peut par exemple tenir compte des résultats de chaque lien d'un e-mailing pour relancer ses clients ou prospects avec des messages personnalisés et focalisés sur le  produit ou service qui a attiré l'attention de chacun lors du premier envoi.

En procédant ainsi, l'annonceur obtient généralement de bons taux de transformation, car il cible directement ses prospects par les centres d'intérêts de chacun. Ce système de relance permet d'ailleurs à l'annonceur de stimuler la partie de sa base qui s'est montrée la plus réactive. Une bonne préparation et une mise en confiance idéale pour un premier appel de prospection.

 Cette astuce a été déposée par la société Noury Solutions. Elle a gagné le prix BtoB du concours organisé par Message Business, Maximiles et l'agence MD.