Les bons filons de la vente à domicile Silit donne des cours de cuisine pour vendre ses marmites

Chez Silit, fabricant d'ustensiles culinaires, les réunions sont organisées autour d'ateliers culinaires. Plus de 10 000 cours sont ainsi organisés chaque année, au cours desquels l'hôtesse fait la démonstration des cocottes, marmites, et autres casseroles. La spécificité des produits réside dans le matériau, le Futuran, de l'acier émaillé très résistant et antibactérien. "Ce sont des ustensiles un peu haut de gamme qui nécessitent forcément une démonstration", explique Serge Step, le directeur, pour justifier le choix de la vente directe en réunion. "Les clientes constituent leur batterie de cuisine au fur et à mesure des ateliers", conclut-il. 500 vendeuses travaillent pour la marque sont 50 à plein temps, qui peuvent toucher jusqu'à 30% de commissions.