Ils attendent des privilèges

Une semaine avant le coup d'envoi officiel des soldes d'été au mois de juin, de nombreux magasins bradaient déjà certains articles pour leurs clients les plus fidèles. Monoprix proposait par exemple à ses 200 000 meilleurs clients des réductions pendant la semaine précédant le démarrage des soldes. Contrairement aux promotions classiques, ces opérations ne font l'objet d'aucune campagne publicitaire : seuls les "initiés" sont prévenus par courrier ou par e-mail.

Mais c'est surtout grâce à Internet que les ventes privées ont pris de l'ampleur. Le leader, vente-privee.com, compte aujourd'hui plus de 11 millions de membres et assure connaître une croissance de 33% par an de son chiffre d'affaires.