Sept excellentes façons de démarrer une présentation 3. Mentionner une statistique ou un fait frappant

Selon Darlene Price, le vice-président marketing d'une entreprise américaine majeure de la santé vend avec succès ses logiciels aux hôpitaux en démarrant ses présentations de cette manière :

"D'après une nouvelle étude du Journal pour la Sécurité du Patient, les erreurs médicales qui conduisent à la mort du patient sont bien plus nombreuses que ce que l'on croyait auparavant. Les aléas négatifs que l'on peut éviter font jusqu'à 400 000 morts par an. Cela signifie que l'erreur médicale est la troisième cause de mortalité derrière les maladies cardiaques et le cancer. Nous avons dans l'idée de créer un monde exempt de l'erreur médicale et nous avons besoin de votre aide."

"La statistique, la revendication affirmée ou le gros titre doivent être directement liés au principal objectif de votre présentation", signale Darlene Price. Son impact persuade idéalement l'auditoire de vous écouter et de répondre positivement à vos recommandations et vos développements à venir.