Mettez en avant les bénéfices que l'interlocuteur en tirera

Laissez croire à votre interlocuteur qu’il est gagnant. © Lucas Bertolli - 123RF
Dans votre vie professionnelle, vous êtes souvent amené à réclamer des changements ou des aménagements qui vous sont en premier lieu bénéfiques. Il peut par exemple s'agir d'une demande de télétravail ou encore du droit à ne pas participer à une réunion. Pour parvenir à vos fins, il peut être intéressant d'axer son argumentation sur les bénéfices que votre interlocuteur pourra en retirer. Par exemple, concernant le droit de télétravailler, privilégiez une phrase du type : "cela me permettra avant tout d'être encore plus productif et efficace". C'est plus percutant qu'un argument tel que "travailler de chez moi me permettra de réduire mon temps de transport entre mon domicile et le bureau". Ainsi, votre vis-à-vis aura aussi l'impression d'y gagner.
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