10 astuces pour obtenir ce que l'on souhaite au bureau

Soyez ambitieux dès le début. Une technique bien connue des négociateurs. © Elnur Amikishiyev - 123RF
C'est une vieille ficelle des négociations politiques, diplomatiques, syndicales ou commerciales : demander d'entrée de jeu beaucoup plus que ce que vous voulez. Sur un malentendu, vous pouvez obtenir une réponse positive. Mais bien souvent, cela marque le début des négociations. Et plus l'on demande beaucoup, plus la marge de négociation est large.
Exemple : vous désirez une augmentation de salaire de 8% ? Demandez 15% d'emblée et négociez à la baisse jusqu'à atteindre le seuil de 8%. Finalement, par rapport à vos prétentions initiales votre interlocuteur aura eu l'impression d'obtenir beaucoup. Et vous aurez eu ce que vous voulez. Cette stratégie a l'avantage de fonctionner pour tous les types de demandes.
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