Entrepreneurs : comment convaincre votre banquier Mettre en avant son implication

"Pour convaincre votre banquier, vous devez vous-même croire à la viabilité de votre projet", constate Rolland Vitti. Si cela peut apparaitre comme une évidence, cette démarche reste souvent éludée par nombre d'entrepreneurs soucieux de présenter des chiffres prometteurs au point d'oublier de communiquer leur motivation. "Votre comportement doit laisser transparaitre toute votre motivation et implication", conseille Rolland Vitti.

Un apport conséquent comme gage d'implication

Quoi de mieux pour communiquer votre implication qu'un apport personnel conséquent ? "Il ne s'agit bien évidemment pas d'apporter la majorité de la somme mais il est indéniable qu'un apport de l'ordre de 20 à 30% est le signe que l'on croit à son projet dans la mesure où on s'y investit aussi bien moralement que financièrement", constate Rolland Vitti. Dans cette optique, l'apport sera jugé de meilleure qualité s'il provient d'un apport personnel plutôt que d'une subvention ou même d'une aide familiale. Cet apport constitue en outre une manne de trésorerie qui pourra s'avérer fort utile en cas de pépin imprévu.