Avant-vente : Steria se dote d'une formation interne

La SSII inaugure un nouveau programme de formation dans le cadre de son université interne. Le cursus est centré sur les techniques de conseil en avant-vente. Ciblant une vingtaine de cadres dirigeants par an, il sera dispensé sur son site de Chennai en Inde.

"Ce cursus Ventes fait suite à ceux dédiés au Leadership (Global Leadership School) et à la Direction de Programmes (Programme Management School), lancés respectivement en 2008 et 2009", indique Steria. Les participants sont formés à une approche dite de consultative selling (ventes conseils) dans un contexte de marché international, afin de développer et de resserrer les liens avec chacun de leurs clients.