Qu'est-ce qu'une campagne SEM et comment se lancer ?

La campagne SEM, ou "Search Engine Marketing", est une stratégie pivot du marketing digital visant à améliorer la visibilité d'un site web sur les moteurs de recherche.

Le marketing digital offre un éventail d'opportunités pour augmenter la visibilité en ligne, et parmi elles, la campagne SEM est un pilier central. Beaucoup entendent parler de SEM sans saisir pleinement sa portée ou son potentiel. Si vous cherchez à comprendre ce qu'est réellement le SEM et comment le mettre en pratique pour booster la visibilité de votre entreprise sur les moteurs de recherche, ce guide est fait pour vous. 

Campagne SEM : définition

SEM signifie tout simplement "Search Engine Marketing". Une campagne SEM a le pouvoir de propulser un site web vers les sommets des moteurs de recherche. Imaginez un instant : votre site, en première page de Google, visible par des milliers, voire des millions d'internautes.

Le SEM englobe différentes techniques qui ont toutes un objectif commun : augmenter la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche. La campagne SEM vise précisément à promouvoir votre site web en jouant sur deux tableaux : le référencement payant et le référencement naturel.

Types de campagnes SEM

SEO

SEO est l'acronyme de "Search Engine Optimization", ou référencement naturel en bon français. Il s'agit tout simplement de l'art d'optimiser un site pour le rendre plus visible dans les résultats de recherche organiques, sans dépenser un centime. Oui, vous avez bien lu, sans payer ! Contrairement aux idées reçues, le SEM n'est pas seulement synonyme de dépenses. Le SEO est une partie intégrante du SEM, mais la différence majeure réside dans le fait que le SEM englobe à la fois le marketing payant et le marketing organique.

Le SEO est un travail de longue haleine. On parle ici d'un investissement sur le long terme. En fournissant du contenu de qualité, en optimisant techniquement son site ou encore en obtenant des backlinks pertinents, on vise à se positionner durablement en haut des résultats de recherche. C'est un peu comme planter un arbre : au début, il est petit et fragile, mais avec du temps et des soins, il devient robuste et imposant.

Publicité payante (PPC)

Comme son nom l'indique, on parle ici de publicité pour laquelle vous payez à chaque clic. Avec des outils comme Google Ads, il est possible de positionner votre entreprise tout en haut des résultats de recherche, juste au moment où les utilisateurs cherchent des mots-clés liés à ce que vous proposez. Mais attention car il faut le choisir ses mots clés avec soin, et surtout, surveiller son budget !

Display

Vous avez sans doute déjà été intrigué par une bannière publicitaire en surfant sur le web. C'est ce qu'on appelle la publicité par affichage ou display. Ces annonces, souvent visuelles, se présentent sous divers formats et tailles et sont affichées sur des sites que les internautes visitent. 

Ce type de publicité est excellent pour renforcer la notoriété de la marque. Ce type d’annonce est parfaite pour du remarketing. Grâce à lui, vous pouvez cibler les utilisateurs qui ont déjà montré un intérêt pour votre marque, leur rappelant subtilement votre existence.

Créer une campagne SEM réussie

Développer une stratégie et un plan complets

La première étape, et sans doute la plus cruciale, est de développer une stratégie et un plan complets pour votre campagne SEM. Cela revient à définir clairement vos objectifs, savoir où vous voulez aller et comment y parvenir. Alignez votre budget avec vos objectifs, car chaque euro investi doit avoir un retour. De plus, il est essentiel d'adapter votre stratégie en fonction de la concurrence, que ce soit en SEO (référencement naturel) ou en SEA (référencement payant). Les composants essentiels d'une stratégie SEM réussie incluent une analyse SWOT, la définition de vos personas, la détermination de vos KPIs et la mise en place d'un plan d'action clair.

Rechercher des mots-clés

Les mots-clés sont le pilier de toute campagne SEM. Pour identifier les termes pertinents, réfléchissez aux mots que vos clients pourraient utiliser pour vous trouver. Utilisez des outils spécialisés (SemRush, Ahrefs…) pour évaluer le volume de recherche de ces termes et déterminez comment ils s'alignent avec les différentes étapes du parcours de l'acheteur. Un bon mot-clé doit correspondre à l'intention de votre audience.

Concevoir des publicités et des pages d'atterrissage efficaces

Concevoir des publicités attrayantes, c'est s'assurer qu'elles captent l'attention. Elles doivent être claires, pertinentes et inciter à l'action. Quant aux pages d'atterrissage, elles doivent prolonger la promesse de l'annonce et offrir une expérience utilisateur sans friction. Assurez-vous que vos publicités et pages d'atterrissage contiennent des mots-clés pertinents, optimisés pour maximiser les conversions. 

Gérer les budgets et fixer des objectifs réalistes

Enfin, tout chef sait qu'il faut gérer son budget avec soin. En SEM, chaque euro dépensé doit être justifié. Définissez des objectifs clairs et mesurables pour savoir où vous mettez les pieds. Répartissez judicieusement votre budget en fonction des besoins de votre campagne, et surveillez-le comme le lait sur le feu. N'hésitez pas à ajuster le tir si les résultats ne sont pas au rendez-vous. Après tout, l'optimisation est le nom du jeu en SEM.