E-mailing de prospection : Comment SFR a réduit de 50 % ses coûts d'acquisition

Réduire de 50 % le coût d'acquisition de ses campagnes d'e-mailing de conquête : un objectif ambitieux que tout annonceur rêve d'atteindre. SFR l'a fait, grâce à une solution innovante : la base de données de prospection.

Imaginée et développée par Directinet, filiale française du groupe européen spécialisé dans le marketing direct online Interactive Prospect Targeting (IPT), la BDD de prospection est une méthode d'historisation des réactions des prospects touchés par les vagues d'e-mailing de l'annonceur en vue d'optimiser le ROI des campagnes.

Explications.

Réalisé par Emilie LEVEQUE, JDN 31/05/2007