Attendez que le rapport de force soit en votre faveur

L'issue de toute négociation est souvent dictée par le rapport de force qui régit la relation entre les deux parties. Celui qui a le plus de marge de manœuvre prend le plus souvent l'ascendant. Dans le cadre d'une discussion pour augmenter son salaire, dans le cadre de la relation entre un collaborateur et son n+1, il est indispensable pour le premier de commencer à négocier son salaire alors qu'il a le plus de pouvoir. "Achever une mission avec brio ou vous apprêter à lancer un projet important pour l'entreprise vous octroie forcément une fenêtre de négociation, analyse Thierry Krief de NegoandCo. De manière générale, toute réalisation personnelle conséquente qui va au-delà de la tâche assignée au collaborateur peut constituer une occasion favorable."

A l'inverse, évitez d'aborder le sujet lors les entretiens annuels durant lesquels tout le monde espère la même chose, obligeant votre n+1 à trancher entre tous, faute d'un budget extensible à l'infini.