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L'issue de toute négociation est souvent dictée par le rapport de force qui régit la relation entre les deux parties. Celui qui a le plus de marge de manœuvre prend le plus souvent l'ascendant. Dans le cadre d'une discussion pour augmenter son salaire, dans le cadre de la relation entre un collaborateur et son n+1, il est indispensable pour le premier d'entamer les négociations alors qu'il a le plus de pouvoir. "Achever une mission avec brio ou vous apprêter à lancer un projet important pour l'entreprise vous octroie forcément une fenêtre de négociation, analyse Thierry Krief de NegoandCo. De manière générale, toute réalisation personnelle conséquente qui va au-delà de la tâche assignée au collaborateur peut constituer une occasion favorable." A l'inverse, évitez d'aborder le sujet lors les entretiens annuels durant lesquels tout le monde espère la même chose, obligeant votre n+1 à trancher entre tous, faute d'un budget extensible à l'infini.
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