Viquel a réduit sa dépendance aux hypermarchés

La marque de papeterie Viquel est présente en grande distribution depuis les années 60, avec les premiers Leclerc et Prisunic. "Aujourd'hui nous sommes présents dans toutes les grandes centrales d'achat", se réjouit Gérard Viquel, le PDG.

L'entreprise a réalisé jusqu'à 90% de son chiffre d'affaires dans les supermarchés et hypermarchés, avant de faire un peu machine arrière. "Nous étions devenus trop dépendants de la grande distribution, explique Gérard Viquel. "Un client qui partait et on pouvait perdre jusqu'à 20% de notre chiffre d'affaires".

Aujourd'hui la moitié des ventes est réalisée dans les papeteries "traditionnelles". "Cela nous permet aussi d'étaler la production". Dans la grande distribution, 40% des ventes de papeterie sont en effet réalisées au moment de la rentrée.