Conseil n°5 : Veillez à adapter votre offre au marché local

"Il est primordial de s'adapter aux attentes du marché chinois tout en gardant son identité originale ("French touch"), et construire dès le démarrage de l'entreprise une forte image de marque à travers son histoire, la qualité et l'innovation des produits ou des services, appuyée par des campagnes de marketing et de communication, notamment sur Internet et les réseaux sociaux.

Dans les secteurs du B2C, les Chinois, notamment ceux de la classe moyenne et des classes aisées, sont passionnés par les marques ; pour eux, c'est aussi un signe extérieur de statut social et de réussite, prévient Chunyan Li. Dans les secteurs du B2B, cela permet de créer une forte différenciation"