Clarifier ses intentions

"Pour aller vite, sans vous disperser, il est nécessaire de bien déterminer ce que vous voulez", explique Lionel Bellenger dans son livre "Sept minutes pour convaincre" aux éditions ESF. Vous devez vous demander ce que vous désirez obtenir à l'issu de votre présentation. Selon qu'il s'agisse d'informer, de demander un rendez-vous ou d'obtenir un accord immédiat, vos arguments ne seront pas les mêmes.

La vie professionnelle réserve de nombreuses occasions au cours desquelles vous devez faire preuve de concision et persuasion. Depuis la prise de contact téléphonique au rendez-vous prospect, en passant par une discussion au détour d'une soirée, chacune de ses étapes doivent être abordées en étant préparée selon leurs spécificités. Vous vous mettez ainsi dans les meilleures conditions possibles pour convaincre votre interlocuteur.