S'entrainer et tester sur des gens

	N'hésitez pas à tester votre discours sur votre entourage. © Ablestock.com / Hemera Technologies / Thinkstock

"Pour être plus en confiance, testez vos arguments sur un public averti ou non, poursuit Lionel Bellenger. Cherchez des personnes proches du public à qui vous allez vous adresser ou des personnes dont les critiques vous seront utiles pour affiner ou affûter vos arguments." Un conseil mis en œuvre par Thibaud Michel, co-fondateur de Twinin, une agence de marketing opérationnel. "Au lancement de notre projet d'entreprise, les retours de notre entourage nous ont permis de préciser certains points que nous pensions pourtant suffisamment clairs." Avec la tête dans le guidon et sans le recul nécessaire, vous aurez des difficultés à déceler les arguments qui font la différence. Vos tests sur vos interlocuteurs vous y aideront.

Privilégiez surtout les personnes appartenant à la fois à votre cercle personnel et professionnel. Elles se révèlent très objectives et font souvent preuve d'une meilleur expertise.