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Les fins de série sont reconditionnées
et revendues sur des marchés étrangers. Photo
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Pour éviter de se concurrencer sur leur propre marché, les fabricants
peuvent vendre leurs produits à des soldeurs internationaux. Il existe pour
cela des organismes spécialisés, comme Negotrans.
Les produits sont récupérés en vrac auprès du fabricant puis reconditionnés.
Des lots peuvent être découpés, ou au contraire des articles
vendus au détails le seront en lots. Ils seront ensuite revendus à des
grossistes ou à de grandes chaînes de magasins dans d'autres pays.
Arc International écoule ainsi 5% à 6% de ses produits à l'étranger, principalement
en Afrique du Nord et en Egypte. Pimkie travaille avec des soldeurs roumains et
portugais, tandis que Zara et Camaïeu écoulent leurs stocks au Brésil et en Russie.
"Les Russes adorent les marques françaises. explique Sami Sboui. A Paris, il
y a au moins 5 ou 6 importateurs russes qui ne s'occupent que de récupérer des
invendus".
Ce mode de déstockage est parfois une astuce pour tester un nouveau marché.
Après avoir déstocké sa marchandise pendant plusieurs années en Russie, La
Redoute y a finalement ouvert un vrai magasin.
