Venue des Etats-Unis, le barter consiste à échanger des stocks contre de l'espace
publicitaire ou des services. L'agence barter rachète
les invendus de la marque et leur ouvre en plus un "crédit
Barter". "Les stocks sont écoulés sur les circuits
habituels (e-commerce, étranger
) ou me servent à alimenter
en dotations de jeux concours les régies des grands médias.
En contrepartie, celles-ci me fournissent de l'espace
publicitaire pour mes clients", explique Jean-Luc
Viaud, directeur général de MB&B.
Un système gagnant-gagnant pour la marque, qui revalorise ses stocks et qui
finance de cette façon entre 10% et 20% de ses investissements publicitaires.
Les médias sont eux aussi ravis : "Nous recrutons de nouveaux annonceurs
avec le barter et cela permet de faire des opérations importantes en limitant
le cash", témoigne Philippe Jacob, directeur général de Skyrock.com.
Encore peu connu en France, la barter décolle depuis 2006. "Nous comptons plus
de 60 clients, parmi lesquels Calvin Klein, Go Sport, ou Telemarket", se félicite
Jean-Luc Viaud.
