Les tarifs qu'il pratique

pour connaître les tarifs pratiqués, rien ne vaut une demande de devis.
Pour connaître les tarifs pratiqués, rien ne vaut une demande de devis. © Michael Nivelet / Fotolia

Lorsque la concurrence porte sur les prix, les tarifs pratiqués par chaque entreprise auprès de ses clients sont le véritable nerf de la guerre. C'est d'autant plus vrai en business to business lorsque le secret rend la compétition encore plus acharnée. Connaître les tarifs d'un concurrent est un avantage indéniable. On sait si l'on doit faire des efforts pour s'aligner ou si au contraire on est plus compétitif. Une information non négligeable au moment de se mettre à la table des négociations.

Vous n'avez pour cela pas énormément d'options. La méthode la plus rapide est de vous faire passer pour un client potentiel et de demander un devis. Du moment que vous n'usurpez l'identité de personne, cela reste légal. Cela demandera un talent d'acteur mais le résultat sera là. "Même les entreprises les plus paranoïaques seront bien obligées de vous livrer tôt ou tard une proposition commerciale", explique Philippe Dylewski.