Tous les articles Décisionnel

Chronique de Dominique Giannoni, Stellar
Trop peu de dirigeants se servent des données disponibles dans l'entreprise au moment de la prise de décision. Quelles sont les raisons qui expliquent cette situation ?

• Excel
• Capgemini
• Business plan
• Part de marché

Chronique de Christophe Cotin Valois, Welcome Max
Si nous nous appliquons à être logiques et rationnels, nous ne le sommes pourtant pas car nous sommes tous victimes de biais cognitifs.

• Gestion de projet
• Design
• UX

Chronique de Delphine Woussen, Orange Business Services
Les projets de Smart City se multiplient en France : 32% des communes françaises ont un programme smart city en cours de maturation. Longtemps considéré comme un concept, le modèle de ville intelligente risque aujourd’hui d’être associé aux métropoles, laissant s’installer l’idée que ces projets ne soient pas accessibles aux villes moyennes – par faute de moyens humains, matériels et financiers. Pourtant, ce sont bien les villes moyennes qui attirent les Français.

• Haut débit
• Smart city
• Open data

Chronique d'Hélène Draoulec, Yext
Difficile de nier l’importance des avis clients, côté consommateurs comme marques. Autrefois simple étape dans le parcours de décision, c’est aujourd’hui un facteur qui influence l’achat. Avant, le consommateur se rendait sur un site dédié ou un forum avant de finaliser son achat en ligne ou en magasin.

• Google
• Marque

Chronique de Matthieu Chabeaud, Kaptain Charlie
Grâce à la possibilité d’échanger avec ses données sur le mode conversationnel, la business intelligence va évoluer. Car la data, cela ne s’use que si l’on ne s’en sert pas : petit aperçu de grands changements.

• SaaS
• Business intelligence

Chronique d'Olivier Binisti, Adobe
Le principe de l’efficacité commerciale est simple : il s'agit d'identifier un besoin, puis de proposer un produit ou un service qui y répond au moment opportun. Considéré par de nombreux marketeurs comme le précurseur des consultants commerciaux, Peter Drucker est notamment connu pour sa célèbre formule : « Le marketing consiste à connaître et à comprendre le client si bien que le produit ou service proposé se vendra de lui-même. »

• Ciblage
• B to B
• Martech

Chronique de Sherif Seddik, Citrix
Zoom sur les transformations notoires à venir auxquelles les entreprises ne pourront échapper, sous peine d’accuser un retard sur leurs concurrents.

• Virtualisation
• Innovation
• Google
• Amazon

Chronique de Céline Degreef, MyCrowdCompany
Adulés ou détestés, les personnages de séries TV nous captivent et nous tiennent en haleine durant des saisons entières. Et les protagonistes féminins ne sont pas en reste pour nous subjuguer et nous fasciner. Ces héroïnes nous livrent leurs meilleures leçons de leadership.

• Leadership

Chronique de Julien Clouet, Little Big Connection
La transformation de l’économie dans les années 70 a permis à la fonction achat des entreprises de trouver un nouveau souffle. Parce qu’il est impossible de toujours faire croître les prix, les entreprises ont dû trouver d’autres moyens d’influer sur leurs marges. Les achats se sont alors révélés être un levier particulièrement efficace.

• PME
• Sous-traitance
• Freelance
• Panel