Harald Braha

Chroniques de Harald Braha

Service Commercial, La Blogosphère du Commercial

Dernières chroniques de Harald Braha

  • Vous détestez vendre ? Voici la solution !

    Chronique de Harald Braha (La Blogosphère du Commercial)
    Comment aller au delà de ses appréhensions ? Vous êtes artisan, chef d'entreprise, cadre, mais aussi commercial ou encore en charge d'un service client ? Voici la solution.

  • Le charisme, une véritable méthode de vente ?

    Chronique de Harald Braha (La Blogosphère du Commercial)
    Charisme: aptitude que beaucoup rêvent d'avoir. D'ailleurs, vous l'aurez remarqué, certains commerciaux ont un don intrinsèque pour influencer leur environnement. Existerait-il une méthode ?

    • Le "forcing optimiste" ou comment Voltaire peut inspirer les commerciaux

      Chronique de Harald Braha (La Blogosphère du Commercial)
      En ces temps économiques chahutés, rien de tel que de puiser dans Candide, des enseignements commerciaux pleinement opérationnels. Rien de tel que les Classiques...

      • Exaspérer son client, une technique de vente efficace ?

        Chronique de Harald Braha (La Blogosphère du Commercial)
        La technique de vente qui va suivre est à employer avec beaucoup de précision, de rythme et d'empathie. Celle-ci est risquée, mais efficace !

        • Charmer son interlocuteur, cela s'apprend !

          Chronique de Harald Braha (La Blogosphère du Commercial)
          Chaque mot, depuis le début de l'entretien, doit préparer l'interlocuteur à l'acceptation, à la validation de votre idée, aussi invraisemblable puisse-t-elle paraître de prime abord aux yeux de votre client.

          • Réussir son entretien de vente: tout se joue en 30 secondes

            Chronique de Harald Braha (La Blogosphère du Commercial)
            Étude sur l'importance et la gestion des 30 premières secondes d'un entretien de vente. Chaque action, geste, attitude, parole ont une importance que je qualifierai de majeure, impactant directement sur votre environnement, et donc, vos ventes !

            • La persuasion : un naturel qui se travaille

              Chronique de Harald Braha (La Blogosphère du Commercial)
              Rien de tel que d'observer un enfant qui souhaite convaincre un adulte. Un stratège en herbe qui pourrait inspirer bien des professionnels à la recherche d'un sens de la persuasion.