Quel avenir pour la vente en ligne de produits du terroir ? Certains envisagent de changer de modèle

Par ailleurs, le positionnement local ou régional des vendeurs en ligne "terroir" ne serait pas forcément un atout. "Nous avons surestimé l'attachement des internautes à leur région d'origine. Les gens veulent simplement acheter les produits qu'ils veulent aux meilleures conditions", explique un responsable de site. Un avis loin d'être partagé par d'autres acteurs, qui estiment que certaines régions se prêtent bien à des sites très implantés localement.

Mais qui aurait les moyens de commencer une consolidation ? La quasi totalité des acteurs s'est développée sur fonds propres et aucun ne semble avoir les capacités financières nécessaires. Certains visent néanmoins un développement national avec un modèle original.

Ainsi, Lepanierpaysan.com a étendu sa zone de livraison grâce à un système de franchises. Née en 2001 dans le Vaucluse, l'enseigne s'est étendue à d'autres départements du Sud-Est et doit ouvrir dans les prochaines semaines dans la région du Pays-de-la-Loire.