Comment bâtir et administrer un programme d'affiliation Avantages et inconvénients des plate-formes d'affiliation
" ... Vous trouverez exposés ci-dessous les principaux arguments en faveur du recours aux plateformes d'affiliation pour lancer votre campagne.
Un outil technologique abouti
Vous l'aurez compris, le support technologique pour soutenir un programme d'affiliation est très complexe et nécessite un travail de développement considérable. [...]
Un réseau d'affiliés disponible
C'est l'un des grands avantages présentés par les plateformes d'affiliation externes du marché. L'une des plus grandes difficultés que vous rencontrerez, en vous lançant dans l'affiliation, est le recrutement des affiliés. La tâche est terriblement complexe et chronophage. [...]
L'affiliation ne doit pas devenir une usine à gaz
Une prise en charge de toute la dimension administrative d'un programme d'affiliation
Cela n'est pas négligeable. Payer les affiliés, délivrer à temps les créations publicitaires peut rapidement devenir des charges de travail infernales. Il est de l'intérêt de chaque entreprise de se concentrer sur son coeur de métier. L'affiliation ne doit pas devenir une usine à gaz, un second département administratif à côté du premier.
Une prestation de conseil
Les plateformes d'affiliation vont également vous conseiller sur le mode de rémunération, la rédaction du contrat. Elle vous empêchera de faire les erreurs classiques et donc évitables qui polluent trop souvent le lancement d'un premier programme d'affiliation.
Un grand nombre de prestations complémentaires
La plupart des plateformes proposent par exemple des studios de créations des bannières. [...]
Bien entendu, le recours à une solution externe ne présente pas que des avantages. Il a un coût conséquent.
Le coût financier
Les commissions prises au passage par les plateformes tournent dans la plupart des cas aux alentours des 30 %, montant loin d'être négligeable. [... ] À ces " royalties ", comme les appellent les plateformes, il est nécessaire de rajouter les frais de lancement d'un compte, qui varient d'une plateforme à l'autre. Dans le cas d'Effiliation, ce montant forfaitaire s'élève à 1 150 € facturés à la signature du contrat et couvrant les frais de mise en place. De plus, il existe des montants planchers par mois payés par les affilieurs quels que soient les résultats de leurs campagnes. Ces frais peuvent s'élever à 500 € dans le cas d'Effiliation. [...]
il faut être bien assuré de l'honnêteté et de l'impartialité de la plate-forme
L'absence de relation directe et exclusive avec vos affiliés
Outre les coûts financiers, l'un des principaux désavantages de l'intermédiation par une plateforme est le fait que la relation avec vos affiliés vous échappe entièrement. La propriété de la relation directe avec les affiliés reste en effet le nerf de la guerre. La situation n'est donc pas à l'avantage des affilieurs. Seule une petite minorité d'affiliés vous apporteront régulièrement des affaires. On les compte souvent sur les doigts de la main. La présence d'une plateforme entre vous et ces affiliés vous empêche d'approfondir vos relations et de tendre vers des liens plus organiques. Non seulement vous n'êtes pas propriétaire de la relation avec vos affiliés, mais vous devez la partager avec les autres annonceurs de la plateforme que vous avez choisie. Cela peut poser des problèmes évidents de conflits d'intérêt et il faut être bien assuré de l'honnêteté et de l'impartialité de la plate-forme avec laquelle vous travaillez ... "