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Interdire les VPN, ca y est l'idée fait son chemin aux États-Unis
Après la crainte d’un piratage de Weda, la galère de 23 000 professionnels de santé
Google va investir 40 milliards de dollars dans son infrastructure de centres de données au Texas
Le spécialiste britannique du BNPL Zilch lève 175 millions de dollars en dette et en equity
JPMorgan prévoit un boom des levées de fonds IA en Chine, Inde et Japon
L’armée française investit 35 millions d’euros pour créer une unité robotisée en 2026
Goldman Sachs estime que l’essentiel du boom de l’IA est déjà valorisé
Microsoft, Google et Amazon ont dépensé 600 milliards pour l’IA entre 2023 et 2025
Yann LeCun critique l’approche des LLM et pourrait fonder un start-up autour des world-model
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En quoi consiste la négociation annuelle obligatoire ?
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Le troisième grand principe de la négociation diplomatique : incarner la coopération
Notre précédent article consacré aux principes de la négociation diplomatique mettait en avant deux qualités essentielles pour bien préparer une négociation : empathie et créativité. Comment transformer ces efforts en amont en une volonté de coopérer qui soit perceptible et rassurante pour notre interlocuteur ? Grâce à un langage verbal et non-verbal qui incarne cette volonté.
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Les trois grands principes de la négociation diplomatique : se préparer avec empathie
Le premier pilier de la négociation diplomatique, la volonté de préserver la relation, nous a permis de changer notre façon d’aborder la négociation : sortir d’une logique de pur rapport de force pour mettre au premier plan la coopération à long terme. À présent nous allons aborder notre deuxième point : les méthodes et techniques pour arriver le mieux préparé possible devant notre interlocuteur.
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Les trois grands principes de la négociation diplomatique : la préservation de la relation
Si votre pitch a fonctionné et convaincu, votre interlocuteur – potentiel investisseur, futur client ou employeur – vous dira un grand "Oui ". Mais ce n’en est pas fini pour autant. On pourrait même dire que cela ne fait que commencer. Il va dès lors falloir s’entendre sur tous les paramètres de la collaboration, le rôle de chacun, les attentes financières et tant d’autres facteurs que seule une bonne négociation permet d’optimiser pour chacune des parties.
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Petit traité de changement amical : manager son manager
Avez-vous de bonnes relations avec votre manager ? Avez-vous pensé aux techniques de négociation ?
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