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Mistral AI discute d’un accord commercial avec les médias danois
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Facturation électronique : moins d’un quart des entreprises ont commencé à se préparer
Chez Prisma Media un troisième plan de départ envisagé, plus de 200 postes menacés
Facebook teste une limite de publication de liens pour les comptes et les pages professionnels.
Ligue 1+ diffuseur de tous les matchs du championnat de France en 2026-2027
The Trade Desk licencie de dizaines de postes affectant son service commercial et relation clients
La cérémonie des Oscars sera diffusée en exclusivité sur YouTube à partir de 2029
Warner Bros Discovery préfère Netflix et rejette la contre-offre de Paramount
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En quoi consiste la négociation annuelle obligatoire ?
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Le troisième grand principe de la négociation diplomatique : incarner la coopération
Notre précédent article consacré aux principes de la négociation diplomatique mettait en avant deux qualités essentielles pour bien préparer une négociation : empathie et créativité. Comment transformer ces efforts en amont en une volonté de coopérer qui soit perceptible et rassurante pour notre interlocuteur ? Grâce à un langage verbal et non-verbal qui incarne cette volonté.
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Les trois grands principes de la négociation diplomatique : se préparer avec empathie
Le premier pilier de la négociation diplomatique, la volonté de préserver la relation, nous a permis de changer notre façon d’aborder la négociation : sortir d’une logique de pur rapport de force pour mettre au premier plan la coopération à long terme. À présent nous allons aborder notre deuxième point : les méthodes et techniques pour arriver le mieux préparé possible devant notre interlocuteur.
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Les trois grands principes de la négociation diplomatique : la préservation de la relation
Si votre pitch a fonctionné et convaincu, votre interlocuteur – potentiel investisseur, futur client ou employeur – vous dira un grand "Oui ". Mais ce n’en est pas fini pour autant. On pourrait même dire que cela ne fait que commencer. Il va dès lors falloir s’entendre sur tous les paramètres de la collaboration, le rôle de chacun, les attentes financières et tant d’autres facteurs que seule une bonne négociation permet d’optimiser pour chacune des parties.
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Petit traité de changement amical : manager son manager
Avez-vous de bonnes relations avec votre manager ? Avez-vous pensé aux techniques de négociation ?
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