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LG encore piraté avec une fuite massive qui expose code source et identifiants internes
OpenAI permet la donation d’actions après dix-huit mois de retard sur sa promesse
La BCE alerte sur les risques financiers liés à la flambée des valeurs IA
L’Union européenne envisage d’assouplir sa régulation de l’IA face à la concurrence mondiale
Runlayer lance une solution de sécurité MCP avec 11 millions de dollars de financement
Microsoft teste dans Windows 11 un agent autonome ayant accès aux dossiers personnels
Amazon émet 12 milliards de dollars de dette pour financer l’essor de l’intelligence artificielle
Des experts alertent sur un effondrement des connaissances induit par les LLM
Paul McCartney signe une piste muette pour dénoncer le vol musical par l’intelligence artificielle
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En quoi consiste la négociation annuelle obligatoire ?
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Le troisième grand principe de la négociation diplomatique : incarner la coopération
Notre précédent article consacré aux principes de la négociation diplomatique mettait en avant deux qualités essentielles pour bien préparer une négociation : empathie et créativité. Comment transformer ces efforts en amont en une volonté de coopérer qui soit perceptible et rassurante pour notre interlocuteur ? Grâce à un langage verbal et non-verbal qui incarne cette volonté.
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Les trois grands principes de la négociation diplomatique : se préparer avec empathie
Le premier pilier de la négociation diplomatique, la volonté de préserver la relation, nous a permis de changer notre façon d’aborder la négociation : sortir d’une logique de pur rapport de force pour mettre au premier plan la coopération à long terme. À présent nous allons aborder notre deuxième point : les méthodes et techniques pour arriver le mieux préparé possible devant notre interlocuteur.
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Les trois grands principes de la négociation diplomatique : la préservation de la relation
Si votre pitch a fonctionné et convaincu, votre interlocuteur – potentiel investisseur, futur client ou employeur – vous dira un grand "Oui ". Mais ce n’en est pas fini pour autant. On pourrait même dire que cela ne fait que commencer. Il va dès lors falloir s’entendre sur tous les paramètres de la collaboration, le rôle de chacun, les attentes financières et tant d’autres facteurs que seule une bonne négociation permet d’optimiser pour chacune des parties.
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Petit traité de changement amical : manager son manager
Avez-vous de bonnes relations avec votre manager ? Avez-vous pensé aux techniques de négociation ?
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