Piège n°9 : se lancer sans tester son idée

Commencer à prospecter bien avant de se lancer est un bon moyen de tester la réponse du marché à son offre : enthousiaste ou pas ?

Outre de potentiels clients, vous pouvez évoquer votre projet avec d'autres professionnels, des consultants établis depuis quelques années, des dirigeants d'entreprises... Ce, afin d'enrichir votre connaissance de la demande. "Entre ma première offre et celle que je proposais un an après, c'était le jour et la nuit, plaisante Pierre-Michel do Marcolino. Au début, il faut réajuster son offre commerciale en permanence." Le consultant estime qu'un an de préparation permet de débuter sereinement.