Quelles sont mes forces ?

Votre situation est certes problématique mais ne doit pas vous faire oublier que votre entreprise a quand même quelques atouts : c'est en misant sur eux que vous réussirez à redévelopper votre chiffre d'affaires. Michel Nepomiastchy cite ainsi ce fabricant de mobilier en bois qui a dû revoir son modèle de développement après que son principal client l'ait quitté pour un fournisseur étranger moins cher. "Il s'est focalisé sur son cœur de métier, à savoir du mobilier de haute qualité et s'est ouvert à l'international auprès de marchés réceptifs aux produits, devenant peu à peu plus commerçant que fabricant."

Il ne faut surtout pas que vous vous figiez sur un seul marché mais qu'au contraire vous sachiez évoluer, que vous vous adaptiez aux évolutions quitte à vous éloigner peu à peu de votre cœur de métier.