Ayez confiance en vous

Les gens ne prêtent pas forcément attention à la personne la plus intelligente.
Une étude publiée en 2013 va dans ce sens. Selon elle un auditoire écoute la personne qui semble de prime abord la plus confiante. Bryan Bonner, professeur de management à l'université d'Utah explique que, sans en avoir conscience, les gens recherchent chez l'orateur des indicateurs aléatoires qui prouvent son expertise dans un domaine. Ces indicateurs peuvent être par exemple l'extraversion ou le niveau de confiance en soi.
"Nous aimerions que les faits déterminent l'influence, a déclaré Bonner au Wall Street Journal, mais souvent nous ne faisons que supposer qui est l'expert, et nous nous trompons."