Montrez que d'autres personnes sont d'accord avec vous

La "preuve sociale" une technique pour que les gens adoptent votre point de vue. © pressmaster - Fotolia.com
Dans son livre "Influence: The Psychology of Persuasion" ("Influence et manipulation : Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion" ndlr), Robert Cialdini explique que la "preuve sociale" est l'une des meilleures techniques pour que les gens adoptent votre point de vue. L'auteur étudie la tendance à se conformer aux opinions des autres même si cette opinion est étrange, tendance qui a déjà été largement étudiée.
Selon la théorie de la "preuve sociale", nous avons tous tendance à supposer que ce que font les autres correspond au comportement adéquat. C'est pour cette raison que les longues queues qui se forment devant un restaurant rendent ce dernier si tentant. C'est également pour cette raison que l'appui d'une célébrité est un outil marketing aussi efficace.
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