Poser une question et y répondre soi-même

Faire les questions et les réponses pour monopoliser la parole. © blueskyimage-123rf
Poser de questions est vital pour réussir à convaincre. Selon Delphine Roset, "c'est une sorte de technique de manipulation, on fait croire à l'autre qu'il pose une question, alors qu'on a juste envie d'aborder un sujet. On peut l'utiliser cette technique mais à bon escient et au compte-goutte", Même son de cloche chez Catherine Berliet : "Ce sont souvent des personnes qui ont peur des objections. Quand on a peur d'être à côté de la plaque, on va avancer des questions et des réponses pour ne pas laisser de place à l'interlocuteur. C'est un artifice qui permet d'édulcorer une réponse forte", assène-t-elle. A l'inverse, pour Jean-Paul Lugan, "cela permet de favoriser l'écoute et la réflexion de son interlocuteur. Cette astuce offre la faculté de réanimer la personne en face". Comme un mini électrochoc… 
 
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