Partenariat original entre Jean-Claude Biguine et Danone

En décembre dernier, Jean-Claude Biguine et Danone ont lancé conjointement une opération marketing. L'objectif : développer leur image de marque respective et faire connaître leurs nouvelles gammes : Biguine Bio et Essensis. Leur point commun : des produits vecteurs de beauté pour les femmes. Echantillonnage, distribution d'un guide beauté, spot publicitaire diffusé dans les salons de beauté... Le point sur le dispositif mis en place.

Tout d'abord, l'opération a été développée auprès de la clientèle des 190 salons de beauté Jean-Claude Biguine : des femmes citadines qui cherchent à soigner leur beauté, leur forme et leur bien-être. Autant dire que le choix du terrain est stratégique. "Cette clientèle passe une heure à une heure trente dans nos salons, explique Brian Feinman, directeur marketing chez Jean-Claude Biguine. Elles sont donc très captives : ce sont l'endroit et le moment idéaux pour la présentation et l'essai de produits." De plus, le mois de décembre est une période à forte fréquentation pour les salons de beauté, fêtes de fin d'année et climat peu clément oblige.

Concrètement, le partenariat entre les deux marques s'est tout d'abord caractérisé par la distribution de quelque 7.300 yaourts Essensis dans les salons des grandes villes uniquement. "L'échantillonnage a eu lieu entre le 10 et le 15 décembre sous contrainte de respecter la chaîne du froid". Le directeur marketing en profite pour préciser que "les deux marques sont complémentaires car là où Essensis agit de l'intérieur, Biguine agit de l'extérieur". Avec son fameux pot dont la couleur fushia très féminine a provoqué une petite révolution dans le rayon des produits laitiers, Essensis est un yaourt qui nourrit la peau grâce à des nutriments spécifiques.

	Couverture du guide beauté distribué dans les salons Jean-Claude Biguine.

Parallèlement, un guide co-brandé sur la dermonutrition, édité à 150.000 exemplaires et aux couleurs d'Essensis, est disponible dans tous les salons Jean-claude Biguine. Outre la mention des produits des deux marques, le guide propose des informations et conseils sur la nutrition de la peau, notamment en hiver où elle est la plus fragile et donc nécessite plus de soins, ainsi qu'un bon de réduction de trente centimes pour l'achat de quatre yaourts Essensis.

Sur la Biguine TV où sont diffusés des clips, un spot publicitaire de Danone est également présenté depuis le 10 décembre et ce pendant deux mois. "Cela correspond à la date limite d'utilisation des bons de réduction offerts dans le guide de beauté, valables jusqu'à la fin février", explique le directeur marketing. La fin de la campagne coïncide aussi pour Jean-Claude Biguine avec le lancement d'un nouveau produit de sa gamme bio, un soin capillaire, fin février.

Résultats : "beaucoup de clientes se sont montrées intéressées par les produits qu'elles ne connaissaient visiblement pas. Le yaourt a été jugé très bon, remarque Brian Feinman. Notre objectif, à travers cette opération, est également de renforcer l'image de Jean-Claude Biguine comme acteur global dans la beauté, pas uniquement dans la coiffure. Nous proposons des produits de maquillage, des accessoires, des séances de fitness...", rappelle-t-il. Recette éprouvée, Jean-Claude Biguine avait déjà effectué ce genre de partenariat en distribuant à sa clientèle des mini-cannettes Coca-Cola light lemon.

En savoir plus www.biguine.com ; www.essensis.fr