Chroniques de Frédéric Pichard

Dernières chroniques de Frédéric Pichard

• Comment le Predictive Lead Scoring révolutionne la prospection commerciale

  Chronique de Frédéric Pichard, SPARKLANE
  En associant le Big Data et les technologies d’intelligence artificielle, le Predictive Lead Scoring s’installe comme une valeur sûre dans le paysage marketing et commercial du B2B.

  • Big Data
  • Lead
  • B to B
  • Taux de conversion

• Et si la prospection commerciale devenait intelligente?

  Chronique de Frédéric Pichard, SPARKLANE
  A l’heure du big data et des médias sociaux, les commerciaux BtoB ne peuvent plus prospecter comme avant. Ils doivent être alimentés en informations pertinentes pour avoir une compréhension fine de leur marché. C’est tout l’enjeu de la Sales Intelligence.

  • CRM
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  • Prospect