Piège n°4 : viser une offre commerciale trop large

Se spécialiser permet de se démarquer de la concurrence © Julien Tromeur - Fotolia

Avant de se lancer, mieux vaut avoir sondé le marché : quelles sont les prestations les plus demandées ? Lesquelles inondent le marché et ne trouvent pas preneur ? "Il ne faut pas chercher à balayer trop large, conseille Pierre-Michel do Marcolino. Il est bien plus porteur de se spécialiser sur un créneau spécifique et d'offrir une compétence pointue."

En effet, les entreprises disposent généralement des connaissances et savoir faire généralistes. En revanche, elles font appel à des consultants pour des sujets plus précis et pour lesquels elles n'ont pas de personnel formé.

C'est aussi un bon moyen de limiter la concurrence frontale : plus vous opérerez sur un créneau pointu, moins vous aurez de concurrents.

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