Viser toujours plus haut

C'est un conseil qui parait à priori évident mais n'en reste pas moins souvent oublié. En effet, on a souvent peur d'effrayer notre interlocuteur en présentant des attentes "irréalistes". Pourtant, la négociation est un jeu au début duquel vous devez toujours faire en sorte de viser le plus haut possible. Si cet objectif doit correspondre à une fourchette qui reste dans les normes du marché, il vous permettra souvent, en débutant la négociation de plus haut, d'arriver à un accord plus intéressant.

"Aussi curieux que cela puisse paraitre, une exigence que nous trouvons peu réaliste en elle-même nous paraitra beaucoup plus acceptable si auparavant on a demandé quelque choses d'encore moins réaliste", résume Christian Romain.