Gardez l'argument de poids pour la fin

Ne faites pas tapis de suite… © Vadim Guzhva - 123RF
Une négociation professionnelle, quelle que soit sa nature, est un travail de longue haleine. Pour atteindre son objectif, il est parfois nécessaire de mettre en avant plusieurs arguments. Mieux vaut garder les meilleures munitions pour la fin. Si vous abattez votre carte maîtresse dès le départ, vos propos suivants auront moins de poids et laisseront penser que vous êtes de moins en moins convaincant. Par conséquent, avant de débuter votre négociation, recensez et hiérarchisez vos arguments afin de "ne pas brûler tous vos vaisseaux" dès les premières minutes.
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