Cinq conseils pour réussir un entretien de speed networking

Le premier bénéfice d'un travail en groupe est de vous donner un retour sur votre préparation et un effet de miroir. "Lorsque vous élaborez votre pitch, ce retour est indispensable pour vous assurer que vous n'utilisez pas un jargon réservé aux spécialistes et qui risque d'échapper à votre interlocuteur." Car à l'exception des sessions de speed networking sectorielles, sorte de pré-entretiens d'embauche souvent organisées lors de salons professionnels, les entreprises et associations qui organisent les sessions de speed networking sont à vocation généraliste. Les chasseurs de têtes et les candidats qui y participent sont issus de tous les horizons professionnels et il est donc crucial de rendre son discours compréhensible par tous. Ce qui n'a rien d'évident lorsque l'on a effectué quinze ou vingt années de carrière dans un secteur particulier.

Celui qui a la plus grande expérience du speed doit se faire le chef d'orchestre de l'échange" Nicolas Thébault, Tebopro

Le second bénéfice potentiel, est ce que Nicolas Thébault appelle la fertilisation des réseaux. "Il ne faut pas qu'une session soit simplement la rencontre ponctuelle de 10 personnes avec 10 autres, mais un événement où chacun se fait l'ambassadeur de son réseau, et où ce sont, indirectement, 500 personnes qui en rencontrent 500 autres", résume-t-il. Pour cela, le groupe de participants doit avoir travaillé ensemble et appris à se connaître. C'est aussi à lui de sélectionner le groupe de recruteurs qui participera à la session. Surtout, c'est le groupe des candidats qui donne le ton de la séance. "D'un groupe bien préparé, émane un mimétisme qui rassure les recruteurs invités. Ils sont accueillis par un groupe et non pas simplement plongés au milieu d'un ensemble d'individus anonymes. Cela les libère et les incite à se dévoiler et à partager plus."

Dans la mesure du possible, il faut éviter de s'installer en position de confrontation, comme par exemple en face-à-face, car cela ne correspond pas à l'esprit de l'exercice. "Préférez un 90° avec votre interlocuteur autour de la table, qui est la posture du dialogue par excellence", recommande Nicolas Thébault. Cette disposition doit rappeler que le speed networking ne fonctionne pas selon les modalités d'un rapport de domination mais bien comme un échange entre égaux. Le recruteur comme le candidat, ont avant tout des réseaux à partager et un intérêt réciproque à se rencontrer.

Par ailleurs, les échanges doivent être courts et rythmés afin d'éviter l'essoufflement. Si normalement, celui qui invite est aussi celui qui anime, il est important de ne pas rester rigide face au protocole. "Celui qui a la plus grande expérience du speed peut et doit se faire le chef d'orchestre de l'échange." Enfin, les temps de parole doivent être partagés et équilibrés. Il ne s'agit en aucun cas pour le candidat de monopoliser le temps de parole et de combler tous les espaces.

La fin de l'entretien est marquée de façon plus ou moins stricte selon les organisateurs. Chez Tébopro, la cloche sonne une minute trente avant la fin des sept minutes, scrupuleusement respectées, pour rappeler aux participants qu'il faut conclure. Mais dans tous les cas, "les deux participants doivent conclure leur entrevue de façon claire et répondre à la question : poursuit-on l'échange, et si oui comment ", insiste Nicolas Thébault. "Cela peut passer par un rendez-vous au cabinet du chasseur de tête, si le profil du candidat l'a intéressé, par la recommandation d'une tierce personne, ou bien en convenant qu'il est inutile de se revoir. Mais surtout, il ne faut jamais se contenter de formulations vagues telles que - rappelez moi dans la semaine - ou - envoyez moi un email - qui sont contre-productives." Quant à la partie technique, échange de numéro de téléphone et d'e-mail, elle doit absolument se faire après les entretiens.