Auto-entrepreneur : comment gagner ses premiers euros Mettre en avant le bénéfice consommateur

"Un reproche que l'on peut faire aux auto-entrepreneurs", note Sylvain Bureau, "est que bien souvent ils sont trop centrés sur leurs qualités intrinsèques, mettant dans leur discours en avant des compétences certes réelles mais pas forcément vendeuses. Il ne faut surtout pas occulter le bénéfice consommateur, l'avantage que le client va retirer de l'utilisation du produit ou du service, à l'heure de développer son argumentaire commercial." N'hésitez donc pas à vous placer depuis sa perspective afin de faciliter une telle réflexion.

Etre percutant dans ses documents commerciaux

Il est important de se créer un argumentaire clair et concis. Vos clients n'ont parfois pas beaucoup de temps à vous accorder d'où la nécessité d'être capable de synthétiser son idée en quelques minutes, pas plus.

La première partie de votre message doit être orientée sur le bénéfice de l'offre pour le client (innovation, facilité de vie, économie par rapport à la concurrence...). C'est la partie qui captera le plus l'attention de votre interlocuteur. Vous pourrez profiter de la dernière partie pour adopter une approche plus corporate, relative à votre parcours, marque ou entreprise.  

Enfin n'hésitez pas là encore à vous placer dans une optique de différenciation, à casser les codes, dans le traitement de votre document commercial. Cela vous permettra de vous démarquer dans un univers très conventionnel et de retenir plus facilement l'attention grâce à une argumentation ou une identité visuelle innovante. Choix des couleurs ou des support sont autant d'outils à votre disposition.