À Granville, la start-up Octo’System teste des capteurs de déchets
Oracle dévoile Code Assist, un assistant de codage taillé pour Java et SQL
La start-up Tenyx propose une version optimisée de Llama 3, qui surpasse GPT-4
Akamai confirme l'acquisition de Noname pour 450 millions de dollars
Microsoft et OpenAI lancent un fonds de 2 millions de dollars pour contrer les deepfakes électoraux
Devenue folle, cette voiture électrique écrase des visiteurs lors d’un salon
OpenAI met en suspens un événement de produits à son siège social, initialement prévu pour jeudi
Alembic lance un système d'IA sans hallucinations pour l'analyse de données et la prise de décisions
La course à l'innovation en matière d'IA génère des lacunes en matière de sécurité, selon IBM et AWS
Notre précédent article consacré aux principes de la négociation diplomatique mettait en avant deux qualités essentielles pour bien préparer une négociation : empathie et créativité. Comment transformer ces efforts en amont en une volonté de coopérer qui soit perceptible et rassurante pour notre interlocuteur ? Grâce à un langage verbal et non-verbal qui incarne cette volonté.
Le premier pilier de la négociation diplomatique, la volonté de préserver la relation, nous a permis de changer notre façon d’aborder la négociation : sortir d’une logique de pur rapport de force pour mettre au premier plan la coopération à long terme. À présent nous allons aborder notre deuxième point : les méthodes et techniques pour arriver le mieux préparé possible devant notre interlocuteur.
Si votre pitch a fonctionné et convaincu, votre interlocuteur – potentiel investisseur, futur client ou employeur – vous dira un grand "Oui ". Mais ce n’en est pas fini pour autant. On pourrait même dire que cela ne fait que commencer. Il va dès lors falloir s’entendre sur tous les paramètres de la collaboration, le rôle de chacun, les attentes financières et tant d’autres facteurs que seule une bonne négociation permet d’optimiser pour chacune des parties.
Avez-vous de bonnes relations avec votre manager ? Avez-vous pensé aux techniques de négociation ?