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Chroniques de Fabien Cros
- PDG / Gérant, Co-Founder PricingForThePlanet - Data & Measurement Lead @ Google
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Dernières chroniques de Fabien Cros
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Au-delà du reporting ESG / CSRD : l'importance stratégique du directeur du développement durable
Le rôle du directeur du développement durable (ou CSO, Chief Sustainability Office) doit évoluer pour être plus connecté à la stratégie commerciale de l'entreprise.
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Est-ce que la donnée va sauver l'industrie automobile ?
L'industrie automobile est aujourd'hui en pleine transformation : son modèle commercial pivote vers un modèle de vente direct et l'ensemble des constructeurs automobiles subissent une pression importante et soutenue de la part des gouvernements et des organisations locales autour des émissions de CO2. Alors que faire pour que l'industrie automobile puisse continuer à prospérer ? Tribune co-écrite avec Axel Tasciyan, data consulting directeur chez Artefact.
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Vente "augmentée" par l'IA : fiction ou réalité?
En s'appuyant sur des algorithmes et du machine learning, cette nouvelle manière de vendre est en train de se démocratiser. Les outils de CRM augmentés par de l'IA, deviennent les pierres angulaires d'une véritable machine commerciale capable de créer de l'intelligence et de remettre la force de vente au centre de la relation client.
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Vendre plus ou vendre mieux, telle est la question
Alors que le gouvernement contemple l'idée d'un autre confinement, une grande partie de nos entreprises tentent, comme elles peuvent, de réamorcer la pompe économique. Et comme d'habitude l'importance de vendre plus revient sur le devant de la scène. Mais est-ce vraiment la bonne approche ?
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Pourquoi il est enfin temps de mettre en place votre stratégie de tarification comportementale.
Dans le monde post-coronavirus, affiner les stratégies de prix va être aussi important que de continuer à développer une stratégie de "data driven marketing".
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Internalisation de l'achat média : où en sommes-nous 10 ans plus tard ?
Avec désormais assez de recul, nous sommes enfin en mesure de regarder ce qui marche et ce qui ne marche pas dans l'internalisation des fonctions médias par les annonceurs.