Tous les articles Commercial
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La pratique des langues étrangères : un atout pour les commerçants
Chronique de Leïa Bourreau, Kwintessential
Le bilinguisme des employés est peut-être la clé pour une augmentation des ventes dans certains secteurs. L'ouverture culturelle est un atout à ne pas négliger. -
Bas prix et idées reçues
Chronique de Christophe Chaptal De Chanteloup, Experience makers
La stratégie du bas prix repose sur un certain nombre de postulats. Retour sur certains d'entre eux. -
Le "forcing optimiste" ou comment Voltaire peut inspirer les commerciaux
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Exaspérer son client, une technique de vente efficace ?
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Interview : Les impressions des deux derniers gagnants de La Croisée des Talents
Chronique de Sidonie Delaporte, EDHEC Business School
Gagnant de l'édition 2011, Guillaume Roques, et gagnante de l'édition 2012, Olivia Bou Antoun, ils ont accepté de répondre à nos questions pour une interview croisée sur leurs impressions et leurs souvenirs de La Croisée des Talents à trois semaines de l'édition 2013. -
Structurez votre action commerciale pour passer à la cash machine !
Chronique de Marc Rouvier, IKO System
Même si le gouvernement doit absolument engager des réformes pour soutenir nos entreprises, il ne peut pas tout pour notre croissance. Nous, entrepreneurs, avons à notre portée un levier extrêmement simple à mettre en place pour développer notre business de manière fulgurante : la professionnalisation de nos forces de vente. -
Manager ses commerciaux en temps de crise
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La persuasion : un naturel qui se travaille
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Mieux se concentrer pour mieux manager
Chronique de Nathalie Weinryb, Parme Formation
Savoir se concentrer est l’une des clés pour une meilleure communication et un management performant.