Tous les articles Commercial
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Négociation : comment savoir que l'autre bluffe ?
Mouvements d'épaules, pincements des lèvres, intonation, comportement psychologique : trois experts en détection du mensonge nous délivrent de leurs recettes.
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Consultants : 3 conseils pour réussir votre développement commercial
Le Salon des Micro-Entrepriseson air
Sauf à ce que vous soyez une star du consulting, vous avez besoin d'aller chercher la grande majorité de vos nouveaux clients. -
Ne générez pas du chiffre d'affaires, mais de la valeur
Chronique de Jean-Baptiste Sachot, Akuiteo
Un commercial parfait, dépassant ses objectifs, prenant soin de vendre les bons produits aux bonnes personnes en garantissant un taux de marge confortable, tout ceci en cohérence avec votre stratégie et dans le respect de ses collègues et des clients ? -
"Sales Runner", le nouveau commercial
Chronique d'Hervé Gonay, Get Plus
Quel vendeur n’a jamais rêvé d’une petite voix qui lui susurre à l’oreille : « Demain, si tu appelles tel décideur chez tel prospect et que tu lui proposes telle offre en insistant sur tel bénéfice, il est très probable que tu enregistres une vente. » -
L’ Art de vendre
Chronique de Fanny Bauer-Motti, Cabinet Fanny Bauer Motti
Que l’on propose une nouvelle offre, que l’on ouvre une nouvelle structure, ou que l’on introduise un produit, la phase de démarchage est essentielle à la viabilité du projet. Car pour que votre idée fonctionne les gens doivent vous suivre, acheter et croire en votre production. -
De l’importance de la relation client #1 : savoir se remettre en cause
Chronique de Cathia Birac, Axel Performance
La relation client est aujourd’hui un des enjeux stratégiques majeurs pour les entreprises. Dans un contexte toujours plus compétitif, où l’exigence des clients est de plus en plus importante, il est nécessaire pour les entreprises d’établir des relations de confiance, à la fois durables et prospères. -
Etes-vous un leader de l'expérience client ?
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Pourquoi envoyer à vos clients des vœux de Noël ?
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Développement commercial : comment optimiser la gestion des grands comptes ?