Fermob, la petite chaise française qui a conquis le monde Une clientèle diversifiée et populaire

La clientèle professionnelle (cafés, restaurants, collectivités, parcs de loisirs...) ne représente que 30% du chiffre d'affaires, mais elle contribue a l'image de marque de Fermob. "Nous avons une grosse notoriété dans le métier", glisse Bernard Reybier. "Une belle terrasse peut faire grimper le chiffre d'affaires de 30%", explique-t-il fièrement.

Les particuliers, eux, sont recrutés aussi bien auprès des étudiants que des cadres supérieurs. En dépit de prix plutôt élevés, Fermob refuse en effet l'élitisme : "On peut acheter une petite table avec une chaise pour 400 euros", promet Bernard Reybier. 400 euros tout de même. Et il faudra compter plus de 5 000 euros pour équiper entièrement sa véranda avec une table, 15 chaises et quelques fauteuils. Le PDG assure qu'il reçoit "de plus en plus de grosses commandes".