Tous les articles Lead
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De l'effet papillon en marketing : le lead nurturing
Chronique de Roland Koltchakian, Oracle
Et si la plus petite action sur le web pouvait vous rapporter plus que vous ne l'imaginez ? L'effet papillon se développe en marketing comme un moyen d'attirer de nouveaux prospects avec de petites attentions qui entraîneront peut-être une réaction en chaîne vers un gros contrat ! -
Forces de vente : le CRM seul ne suffit plus !
Chronique de Roland Koltchakian, Oracle
L'outil indispensable des commerciaux rend tous les jours bien des services. Il est cependant très loin d'offrir les possibilités de qualification des prospects que cherchent les forces de ventes. La solution, penser marketing ! -
Gérer un manager en rivalité
Chronique de Fanny Bauer-Motti, Cabinet Fanny Bauer Motti
Jaloux, anxieux, se sentant menacé par sa place et en insécurité face au regard des autres, votre boss ne vous laisse ni l’occasion d’évoluer professionnellement ni celui de développer vos potentiels. Pourquoi ? Il est en rivalité, se sentant menacé par les compétences de ceux qu’il gère. -
Replacer l’ « Human to Human » au cœur du Business to Business
Chronique de Guillaume Rigal, Agence b2b
Quels sont les enjeux du call tracking en BtoB ? -
Lead nurturing : pourquoi et comment en tirer parti
Chronique d'Astier Verschuere, easiware
Dans le monde du marketing B2B, le lead nurturing est la nouvelle étoile montante. On en parle beaucoup mais, en y regardant de plus près, on constate que si les entreprises commencent à se familiariser avec le concept, rares sont celles qui sont passées à l’acte et ont une véritable démarche de lead nurturing. -
Générer du Lead sur les réseaux sociaux
Chronique d'Edouard Lhuerre, Base&Co
Comment générer du lead sur les réseaux sociaux ? Ne négligez pas les canaux complémentaires. -
Quel est le juste prix d’un lead ?
Chronique d'Eric Prod'homme, LSFinteractive
Le marché donne le choix aux marques de collecter des quantités importantes de leads – profils opt-in dont au minimum l'e-mail est recueilli – rapidement et à moindre coût, ou bien d’investir des sommes plus importantes pour des volumes plus faibles mais mieux ciblés, et éventuellement plus qualifiés. -
Marketshot acquiert le réseau de sites Club-Assureur.com
Spécialisée dans la génération de lead, la société met la main sur le comparateur des formules assurance-santé.