Immobilier : les acheteurs potentiels ne négocient plus systématiquement

Immobilier : les acheteurs potentiels ne négocient plus systématiquement Les futurs acquéreurs ont désormais tendance à ne marchander les prix des biens qu'ils convoitent que si ceux-ci leur paraissent surélevés, d'après le baromètre de la négociation immobilière.

C'est la première fois depuis le 1er trimestre 2015, soit presque deux ans, que la part des acheteurs potentiels trouvant les prix immobiliers réalistes est aussi faible. Ils ne sont que 38,3% au 4e trimestre 2017, d'après le Baromètre de la négociation immobilière (BNI), publié par le JDN en partenariat avec le portail d'annonces Logic-Immo.com.

Mais ce n'est pas pour autant que la proportion des futurs acquéreurs considérant que les prix actuels des biens ne sont pas réalistes est historiquement haute. Au contraire, même, elle se réduit par rapport à la dernière mesure, passant de 56,3% à 54,9%. Une dissonance que l'on doit au bond des candidats à l'achat qui ne se prononcent pas : ils sont 6,8% dans cette catégorie contre 4,1% au trimestre précédent.

© JDN

Au total, sur un an, la part des futurs acheteurs considérant les prix pas en ligne avec la réalité du marché reste en augmentation de 6,5 points sur un an. Une explication possible est que la hausse des tarifs de la pierre (+ 3,3% sur un an dans l'ancien en France métropolitaine au T2 2017) influe sur leur perception du réalisme des prix actuels des biens immobiliers.

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"Les prix sont certes élevés, commente Stéphanie Pécault, responsable des études chez Logic-immo, mais ils résistent. Aussi, les acheteurs concentrent leur négociation sur les biens dont le prix leur parait surélevé." A 46,3%, la part des négociateurs occasionnels n'a en effet jamais été aussi élevée depuis la publication, il y a deux ans, du premier BNI. A l'inverse, la fraction de candidats à l'achat dans l'idée de négocier quel que soit le prix demandé par le vendeur du bien n'a jamais été aussi faible, à 45,5%.

Méthodologie

Chaque trimestre, Logic-Immo.com publie son Observatoire du moral Immobilier (OMI). L'OMI repose sur une enquête menée auprès d'un échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage TNS Sofres. Pour la 23e édition de l'OMI, 1 347 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d'ici à 1 an ont été interrogées en octobre 2017. Logic-Immo.com leur a posé deux questions en exclusivité pour le JDN. A propos de Logic-Immo.com Logic-Immo.com est une marque de Concept Multimédia, filiale du groupe Spir Communication. Logic-Immo.com compte plus d'1 million d'annonces en ligne (mars 2017) et totalise près de 15 millions de visites web, mobile et applis mobile et tablette (OJD, Mars 2017).

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