Baromètre de la négociation immobilière : les négociateurs forcenés marquent le pas

Baromètre de la négociation immobilière : les négociateurs forcenés marquent le pas La part d'acheteurs potentiels se disant prêts à négocier systématiquement quel que soit le prix fixé par le vendeur n'a jamais été aussi faible.

Les acheteurs potentiels sont plus sceptiques quant au réalisme des prix immobiliers. C'est ce qui ressort du dernier Baromètre de la négociation immobilière, publié par le JDN et Logic-Immo.com. La part des futurs acquéreurs trouvant que les prix actuels des biens ne correspondent pas à la réalité du marché augmente en effet pour le deuxième trimestre consécutif, à 56,3% au deuxième trimestre 2017 contre 51,3% au 1er trimestre 2016 et 48,4% fin 2016.

Dans le détail, c'est la proportion de candidats à l'accession considérant les tarifs du moment comme "pas vraiment" réalistes qui augmente le plus, à 49,1% contre 44,4% en début d'année. Il semblerait donc que les acheteurs potentiels, interrogés par le portail d'annonces en avril 2017, soient sensibles à l'augmentation des prix immobiliers, avec, dans l'ancien, des prix en hausse de de 2,9% sur un an au T1, selon l'indice Notaires de France-Insee (+3,4% pour les appartements et +2,6% pour les maisons).

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Une perception qui n'entache pas pour autant la volonté des futurs acquéreurs de mener à bien leur projet immobilier. "Ils restent persuadés que c'est le moment d'acheter et souhaitent concrétiser leur projet rapidement car ils anticipent déjà une surchauffe des prix", explique Stéphanie Pécault, directrice des études chez Logic-Immo.com. C'est pourquoi ils sont de plus en plus nombreux à prévoir de passer par la case négociation uniquement si le prix du bien en question leur semble surévalué." La part des candidats à l'achat disposés à discuter le tarif demandé par le vendeur seulement s'il leur paraît surélevé a en effet atteint un niveau record depuis la création, fin 2014, du Baromètre de la négociation immobilière, à 45,6%. C'est près de 4,4 points de plus qu'au 1er trimestre 2017. En parallèle, le taux d'acquéreurs potentiels se disant prêts à négocier systématiquement, quel que soit  le prix de vente, a, lui, diminué de près de 4 points sur un trimestre. A 46,1% au 2e trimestre 2017, il n'a jamais été aussi faible.

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Méthodologie

Chaque trimestre, Logic-Immo.com publie son Observatoire du moral Immobilier (OMI). L'OMI repose sur une enquête menée auprès d'un échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage TNS Sofres. Pour la 22e édition de l'OMI, 2 067 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d'ici à 1 an ont été interrogées en avril 2017. Logic-Immo.com leur a posé deux questions en exclusivité pour le JDN. A propos de Logic-Immo.com Logic-Immo.com est une marque de Concept Multimédia, filiale du groupe Spir Communication. Logic-Immo.com compte plus d'1 million d'annonces en ligne (mars 2017) et totalise près de 15 millions de visites web, mobile et applis mobile et tablette (OJD, Mars 2017).

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