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Magasin Darty le 7 septembre 2017 à Lille (Photo DENIS CHARLET/AFP/Archives)

Mardi 05 décembre 2017, 15h59
Fnac Darty et Carrefour ont annoncé mardi qu'ils allaient mutualiser leurs achats de produits électroménagers et électroniques en France, nouvelle illustration de la politique d'alliance entre distributeurs, destinée à lutter face aux géants de l'e-commerce.

"Carrefour et Fnac Darty annoncent la signature d'un accord de partenariat portant sur une coopération à l'achat sur les produits électroménagers et électroniques grand public en France", affirment les deux entités dans un communiqué commun.

Cet accord touche plusieurs gammes d'objets, du grille-pain à la machine à laver, de l'appareil-photo à la télévision, en passant par l'informatique.

Tous les produits de ces secteurs qui passaient par la centrale d'achats de Carrefour, y compris ceux vendus par sa filiale, le site RueduCommerce, sont concernés, a-t-on appris de source proche du dossier.

Les produits culturels ne font en revanche pas partie de l'accord, précise-t-on de même source.

"Cette coopération devrait être effective pour les négociations fournisseurs de 2018", poursuit le communiqué, en précisant toutefois que Carrefour et Fnac Darty "maintiendront leurs politiques commerciales propres".

Ce partenariat "sera soumis à l'information préalable de l'Autorité de la concurrence", qui a deux mois pour statuer, ajoute encore le document.

- Prime à la taille -

Interrogé sur le sujet lundi soir, lors de la présentation du plan stratégique de son groupe, Enrique Martinez, le nouveau directeur général de Fnac Darty, avait confirmé que des discussions étaient en cours, avec une conclusion attendue de façon "relativement rapide".

Il a en fait été signé dans la nuit de lundi à mardi, a-t-on précisé de source proche du dossier.

"Ce n'est pas vraiment surprenant, compte tenu du parcours d'Alexandre Bompard (parti de la Fnac Darty l'été dernier pour diriger Carrefour, ndlr), mais également du fait que la prime à la taille est importante quand on achète à des industriels", explique à l'AFP Olivier Salomon, directeur au sein du cabinet de conseil AlixPartners, spécialiste de la distribution.

Cette annonce intervient dans un contexte où les accords de coopération entre grands distributeurs dans le domaine des achats, mais aussi du e-commerce ou de la logistique, se sont multipliés, provoquant parfois l'inquiétude des partenaires sociaux et des fournisseurs.

Pour Matthias Berhaya-Lazarus, président du groupe Bonial et expert du monde de la distribution, cet accord est dans l'air du temps.

"Les alliances faites dans l'alimentaire depuis un peu plus de deux ans sont plutôt réussies", relève t-il.

En 2016, les quatre centrales d'achat françaises concentraient ainsi 92,2% des ventes en valeur (et 88,5% en volume) des produits de grande consommation et frais libre-service, selon un rapport de Kantar WorldPanel.

- Pouvoir de négociation -

Dans le non-alimentaire, des rapprochements ont déjà été opérés fin 2016, entre Auchan et Boulanger ou entre Casino et Conforama par exemple.

Car mutualiser ses achats signifie acheter plus de volumes, donc bénéficier de prix plus intéressants: "mieux acheter permet de mieux vendre", résume le président de Bonial.

C'est d'autant plus capital que, comme dans l'alimentaire, les fournisseurs des distributeurs sont souvent de grands groupes internationaux face à qui il "vaut mieux peser lourd". Arriver à plusieurs plutôt qu'à un seul permet de mieux négocier, explique M. Berhaya-Lazarus.

Pourquoi alors limiter cet accord au périmètre français quand les deux groupes concernés opèrent à l'international?

"L'accord porte sur des catégories de produits assez complexes, où les enjeux de nouveautés et de niveaux de prix sont différents du secteur alimentaire", explique M. Salomon.

Et comme on n'achète pas des tablettes de chocolat comme on achète des tablettes tactiles, souligne-t-il, "une certaine prudence" s'impose pour l'instant. Pourtant, il n'exclut pas un "rapprochement plus étroit" entre les deux groupes à terme.

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