Auchan, Free, Google, L'Oréal, Nespresso, M6… Les recettes
des entreprises qui réussissent
Christophe
Chaptal de Chanteloup
19€00
Une entreprise fait la différence, et devient un leader,
en adoptant des stratégies et des processus originaux.
Pour vous permettre d'identifier ces bonnes pratiques, cet ouvrage passe
au crible les réussites et les échecs des entreprises les plus emblématiques.
Ainsi Afflelou, Autolib', Ben & Jerry's, Cdiscount, Danone, Dassault, General
Motors, Michel & Augustin, Nestlé, Samsung, Stabilo ou Veolia font partie
des dizaines de cas d'entreprises analysés dans cet e-book.
* Comment réagir face à un échec commercial ?
* Quelles sont les nouvelles motivations des consommateurs ?
* Comment intégrer rapidement les attentes du consommateur ?
* Comment communiquer sur l'innovation de ses produits sans dérouter ses
clients ?
* Comment encourager le consommateur à investir plutôt qu'à acheter ?
* Comment réussir à maintenir ses prix malgré la concurrence ?
Décryptez les stratégies des managers qui ont su s'adapter à un contexte
incertain.
Inspirez vous de leur expérience pour en tirer profit et comprendre les
erreurs à ne pas commettre.
Des recommandations immédiatement transposables pour répondre au mieux à des
marchés en forte évolution.
70 pages - 19 euros - 2013
A qui s'adresse cet e-book ?
Directeurs & responsables marketing, chefs de produit,
responsables opérationnels, directions de la stratégie, consultants en
organisation, dirigeants de PME-PMI, créateurs d'entreprise.
Plan du livre
Introduction
Chapitre 1 : Accepter les nouvelles donnes de la consommation
1. Ceux qui prennent des risques
A. Développer une dynamique inappropriée
B. Penser outils plutôt que démarche stratégique
2. Ceux qui en tirent parti
A. Se laisser porter par le marché
B. Élargir son positionnement
Chapitre 2 : Comprendre la structure des marchés en évolution
1. Principes de base
A. Refuser les promesses fausses, inutiles ou incompréhensibles
B. Encourager le consommateur à investir plutôt qu'à acheter
2. L'émergence de clés de segmentation inédites
A. Un autre marketing
B. Affect, perfection et durabilité
Chapitre 3 : Décoder les nouvelles motivations du consommateur
1. Des valeurs fortes
A. Plus-value culturelle
B. Univers protecteur
C. Profit partagé
2. Des " vrais " besoins
A. Émotion
B. Cohérence
C. Résultat
D. Durée
Chapitre 4 : Concevoir une offre qui mêle tradition et technologie
1. Cultiver ses racines sans en être prisonnier
A. Le socle de la tradition
B. La tradition dans le futur
2. L'innovation : le progrès dans la simplicité
A. Évolution vs Progrès
B. Innover dans la simplicité
Chapitre 5 : Construire un modèle économique privilégiant la durée
1. Vieillir en restant jeune
A. Jouer avec le temps
B. Solidifier son offre
2. Rentabiliser la perfection
A. Perfection vs Qualité
B. Opter pour la politique tarifaire adéquate
Chapitre 6 : Retenir une organisation performante : le design management
1. Lean, Six Sigma… et design management
2. Le design management : le trésor d'Apple
A. Utiliser le design management comme un moyen d'atteindre un objectif
précis
B. Appréhender le design management comme un levier de mutation culturelle
C. Se servir du design management pour faciliter la diffusion d'une idée
ou d'un concept
D. Distinguer le " design management " du " management du design "
E. Optimiser le rendement du design management en confiant le management
du design à un responsable désigné
Conclusion
Bibliographie
Index
