"Idée selon laquelle celui qui entre le premier sur un marché avec des moyens significatifs et une offre nouvelle possèdera un avantage indiscutable sur ses successeurs. L'expression ""moyens significatifs"" est importante. Exemple: Amazon n'a peut-être pas été le premier à vendre des livres en ligne dans les jeunes années du Web. Mais c'était le premier à aborder toutes les dimensions du problème, depuis la prise de commandes sous format électronique jusqu'à l'internationalisation de ses activités, en passant par une gestion des stocks et des expéditions efficace. L'avantage d'Amazon sur ses concurrents est toujours sensible.
On notera que ce concept de prime au premier entrant a fait commettre bien des erreurs. En particulier chez les dotcom, où il a laissé croire qu'il suffisait d'être le premier à lancer un service sur le Net pour rencontrer le succès et la rentabilité. C'était oublier un peu vite qu'il fallait s'assurer auparavant : 1/ de l'existence d'une véritable demande; 2/ de la qualité de son offre; 3/ que l'on disposait d'une bonne avance sur d'éventuels concurrents. Et qu'il fallait mesurer son effort : arriver le premier sur un marché inexistant avec un mauvais produit en engageant des moyens considérables a conduit de nombreuses start-up et de nombreux financiers à relativiser la règle du "first mover advantage" ;-).
