Tous les articles Commercial
-
Déconfinement : prêt à relancer votre activité sur le web ?
Chronique de Julie Robveille, Social Media For You
Il est temps de s'appuyer massivement sur la digitalisation des activités et des sources de revenus pour pallier à la crise qui s'annonce devant nous. Allez, on y va ! -
PME B2B : 4 raisons de franchir le cap du digital avec la vente à distance vidéo
Chronique de Tarik Zahzah, Visable
La crise sanitaire COVID-19 qui sévit mondialement frappe de plein fouet les PME françaises de l'univers B2B. Le marketing digital et la vente à distance sont les clés de leur survie. -
Femme et commerciale, quelle réalité aujourd'hui ?
Chronique de Laetitia Rudelle, HOMINANCE
Les deux tiers des postes de commerciaux sont encore occupés par des hommes. Et la profession, en pleine expansion ces dernières années, peine à recruter des profils féminins. -
Coronavirus : les webinars au secours des interdictions événementielles
Chronique d'Hugues Bantigny, LEWIS COMMUNICATIONS SARL
5 conseils pour comprendre ses options événementielles en période de confinement (covid-19) et continuer ses activations marketing et communication. -
Le pitch ou l’art du silence
Chronique d'Eric Salomon, Time to Pitch
Le brillant orateur n’est pas seulement le magicien des mots, il est aussi et surtout le maître des silences. L’apprentissage fondamental et pourtant si paradoxal lorsque l'on s’entraîne au pitch, c’est d’apprendre à se taire. -
Une meilleure visibilité pour votre PME en 2020 !
Chronique de Bevis Jalbert, Paris
Voici donc quelques idées pour avoir une meilleure visibilité de votre PME en 2020. -
Le troisième grand principe de la négociation diplomatique : incarner la coopération
Chronique d'Eric Salomon, Time to Pitch
Notre précédent article consacré aux principes de la négociation diplomatique mettait en avant deux qualités essentielles pour bien préparer une négociation : empathie et créativité. Comment transformer ces efforts en amont en une volonté de coopérer qui soit perceptible et rassurante pour notre interlocuteur ? Grâce à un langage verbal et non-verbal qui incarne cette volonté. -
Les trois grands principes de la négociation diplomatique : se préparer avec empathie
Chronique d'Eric Salomon, Time to Pitch
Le premier pilier de la négociation diplomatique, la volonté de préserver la relation, nous a permis de changer notre façon d’aborder la négociation : sortir d’une logique de pur rapport de force pour mettre au premier plan la coopération à long terme. À présent nous allons aborder notre deuxième point : les méthodes et techniques pour arriver le mieux préparé possible devant notre interlocuteur. -
Les trois grands principes de la négociation diplomatique : la préservation de la relation
Chronique d'Eric Salomon, Time to Pitch
Si votre pitch a fonctionné et convaincu, votre interlocuteur – potentiel investisseur, futur client ou employeur – vous dira un grand "Oui ". Mais ce n’en est pas fini pour autant. On pourrait même dire que cela ne fait que commencer. Il va dès lors falloir s’entendre sur tous les paramètres de la collaboration, le rôle de chacun, les attentes financières et tant d’autres facteurs que seule une bonne négociation permet d’optimiser pour chacune des parties.